吴雪峰:HTML5游戏发行商对开发商的价值-Html5-优质IT资源分享社区

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吴雪峰:HTML5游戏发行商对开发商的价值

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更多 发布于:2016-06-12 12:03

7月19日,由html5梦工场主办的第四届HTML5峰会暨攻城师嘉年华(iWeb峰会)首站在上海开幕,会上天玩网络CEO吴雪峰发表了《HTML5游戏发行商对开发商的价值》主题讲演。
以下是讲演实录:




吴雪峰:咱们好,先自我介绍下,我是天玩网络的创始人兼CEO。我在游戏职业创业快10年了,阅历了java游戏,内置游戏,WAP游戏,页游,交际游戏,智能机游戏等每一波浪潮。这10年傍边我做过游戏推行,游戏运营,游戏媒体,甚至游戏研制。几乎每个环节都做过。在游戏研制上我亏了不少钱,所以我能深坑了解手游开发商的痛。
如今咱们主要做h5游戏发行,咱们的方针即是要变成最佳的h5游戏发行商。
所以今天我要共享的主题是h5游戏发行商对开发商的价值。
曩昔2个月,我基本上都在见h5游戏开发商。从上海开端到成都,广州,深圳,北京。基本上大大小小的h5游戏开发商都见了下。
见到开发商,除了先看下产品,相互知道后,我都会跟他们聊游戏理念




首要我想讲讲游戏理念 咱们的游戏理念总结下来4句话 榜首句话是要做好游戏,做精品游戏 第二句话是好游戏是渐渐打磨出来的
第三句话是游戏上线是开端而不是完毕 第四句话是注重生命周期而不是只赚一把走人
为啥我要讲游戏理念?
我觉得发行商和开发商就像男女兄弟,咱们价值观得一起,这么才能幸福美满。价值观不一起,就很难走到一同。就算牵强走到一同了,后边也会分手
我曩昔3年,主要是做手游媒体。一开端做tob媒体,后来做toc媒体。在我做tob媒体的时分,大约3年前,我就开端搞手游路演活动,即是手游开发商和手游发行商的对接会。我可能是职业里边最早搞这类活动的。其时咱们先后跟长城会全球移动游戏大会和chinajoy组委会协作搞手游路演活动。那个时分职业才刚刚开端。其时大大小小上百个团队来参加过我搞的路演活动。那时分职业内有名点的发行商的老迈或许其时投手游的出资人也都来做过我搞的活动的嘉宾或评委。如今你再回头看这些团队,你会发现有的游戏公司现已死掉了,而有的游戏公司则开展的非常好。那为何会这么?
今天在上海,我就举两个在上海的开展都不错的手游公司。一个是啪啪三国。他们创始人魏
坤最早来参加我搞的路演活动的时分,那个时分还仅仅demo,团队也很小,后来拿了出资扩大了部队,上线前好像是十几自个。上线以后几个月,我去找他聚聚,特意问了下,如今多少人。说现已扩大到50多人,都是啪啪三国项目组的。而啪啪三国的收入也做的非常高,后来9个亿卖给了拓维。上海还有一个公司,叫点点乐,做一款叫恋舞ol的游戏。3个创始人跟我也很熟,都是技术身世,本来都9城的。最早来参加我活动的时分,游戏也还没上线,十多自个。而如今他们公司如今是国内跳舞类做的最佳的,叫恋舞ol。一开端公司就不到10自个,恋舞刚上线的时分数据并不太好。而如今恋舞项目组现已100多人。游戏也已掩盖全球绝大多数国家。公司也现已以8亿的报价被上市公司天润控股收买。而死掉的游戏团队是咋样的。游戏上线数据表现欠好就容易抛弃了。甚至有的数据表现很不错。但开端把人手抽掉出去做新项目了。
所以,咱们期望首要能够给
开发商共享一些咱们认为正确的做游戏的理念,咱们要做精品,咱们要好的心态去渐渐打磨,游戏上线后,咱们加大人手而不是抽调人手。咱们期望一款游戏给咱们带来长时间的收入而不是只赚前几个月




有了一起的游戏理念,到达开端协作意向,咱们就开端下一步 帮助开发商优化游戏
首要咱们的运营人员会出对于这款游戏给出多份评测报告,从定位,玩法,美术,体裁,付费等几个方面给出评测报告和开端优化主张
然后咱们内部也会评论,终究会有专门的某个运营小组来跟进该项目
游戏优化到必定程度,那么就会到上线,进入到运营环节了 咱们公司差不多从09年就开端做wap网游运营,一向到如今每个月多的时分还有十几万的流水。




运营咱们总结4点。 用户参加,vip客服,数据剖析,专人对接
所谓用户参加即是把用户当兄弟,游戏的后续改善以及活动都寻求下用户的定见。运营要根据自个的想法联系玩家的定见来断定运营的活动以及游戏下一步的改善方案。举咱们如今独代发行的笑江湖为例,咱们担任笑江湖运营的同学,天天都趴在笑江湖玩家群,一向在跟玩家进行各种交流
vip客服。做手游的都知道,大R很主要。那么大R为何会愿意在一款游戏上花几万,甚至几十万呢?咱们来剖析下。假定在座各位,如今让你买一瓶水,3块钱,我信任谁都不会犹疑,立刻就买了。那么对大R来说,他觉得这游戏还不错,他会立马充个几千甚至上万。为何?由于对他来说,充一万就跟你买水是相同的。所以你有专门对于他的效劳,他觉得爽了,他就会持续充钱。就跟你觉得渴了,再买瓶水一个道理。
第三即是数据剖析,数据剖析也很主要,天天都要看 第四是专人担任。咱们每个协作的游戏都会有专门的运营来跟进,来统筹和谐交流




然后即是商场途径方面 我总结即是掩盖广,了解深,呼应快 由于咱们有专门的途径团队,所以必定比没有好专门途径人员的开发商掩盖广
咱们跟途径协作不止一款游戏,咱们对途径的了解必定也更深。途径有啥请求,咱们的呼应也越快




然后即是媒体宣扬方面 由于咱们即是做游戏媒体身世,这块是咱们的强项。
我总结也是三句话,案牍好,掩盖广,声音响。前一阵咱们笑江湖获得了腾讯玩吧h5游戏大赛的最佳设计奖。咱们第二天就出了新闻稿,然后发布到了各大手游媒体。咱们如果搜索腾讯玩吧h5游戏大赛,你会发现大部分都是咱们笑江湖的新闻。一起咱们还搞了微信红包转发的活动,这篇文章当天就超过了5000多人检查。




再即是资金支撑了 如今h5游戏商场是低成本,低流水。所以咱们如今协作的方法即是低预付,给cp高分红,让你后续有满足的动力持续开发新功能。
我觉得发行商和开发商是协作伙伴的联系,是相互效果的联系。那要到达这个意图,那就必须在利益分配上来做到这一点。
我知道的有好多手游,包含h5游戏。一开端收入还不错,但如今都中止保护了。为何?由于cp分红份额太少了。尽管他一开端拿的版权金或许预付比较多,但由于分红份额少,致使后续持续优化改善的动力就缺乏,致使游戏生命周期大大缩短。终究其实是一个双输的结局。
所以咱们期望咱们表现咱们的诚意,最主要仍是跟开发商一同高兴的持久的赚钱,分钱




最后我也趁这次大会的机会,发布下咱们如今的一些小效果。咱们现已签约七款精品h5游戏。从数量上来说,咱们应该算最大的独立的h5游戏发行商了。
一款是笑江湖,首款武侠卡牌h5游戏,现已在腾讯空间玩吧上线,前不久也荣获了腾讯玩吧h5游戏大赛最佳设计奖
一款是僵尸三国,也是一款卡牌,是百岳互动开发的,也即是熊总他们家的,前不久也获得了腾讯玩吧h5游戏大赛三等奖,估计8月初会内测
然后是像素三国,这是一款像素个性,放置类玩法,估计8月份底上线 然后是把妹达人,一款面向宅男的爱情养成游戏,估计月底前上线
还有圣城护卫军,是一款塔防的h5游戏。前不久也获得了腾讯玩吧h5游戏大赛最佳创新奖
腾讯玩吧h5游戏大赛的前十名咱们都做了接触,终究是签订了3款
还有即是某综艺节目改编的h5游戏。一切顺利的话,月底前会跟咱们发布。肯定是一档一线的综艺节目。 一起,咱们还找开发商定制了一个交际游戏
综上,咱们天玩网络的方针即是要做最佳的h5游戏发行商,非常欢迎广大做h5游戏的开发商来跟咱们联系,就算终究没协作,信任你也会得到一些收成













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