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商品文案写作的10大方法技巧

楼主#
更多 发布于:2016-06-13 13:50

 
商家要招引、留住消费者有必要重视细节的进步和改进,而其间,案牍即是不行忽视的一大细节。要想写好一篇案牍,就好像写好一些宣扬软文,也要有好的思路才干出好的案牍。那么,咱们该从哪些方面来写好一篇产品案牍呢?对此,马海祥特意为咱们整理了以下10大产品案牍的写作办法窍门:




1、九宫格考虑法
拿一张白纸,用笔先分割成9宫格。中心那格填上你的产品名,接下来开端在其它8格填上能够帮助此产品出售的很多也许优点。这是强迫构思发生的简略练习法,我也常用这种方式构思出企划案或讲演PPT的结构。
2、型录关键衍伸法
把该产品型录上的产品特点照抄下来,然后每个关键后边加以延伸。假如你真的很懒,照抄型录(英文为“Catalog”,即:编目、目录、样册等意思)产品卖点也可,但文字会对比没有人味,说服力道会稍差。
3、三段式写作法
这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。
榜首段,请精要地浓缩全文的出售话术,因为多数人都没耐性看全文(详细可检查马海祥博客的《广告案牍怎样写才干致使读者的爱好》有关介绍)。
第二段,请按照型录关键衍伸法,逐个阐明该产品的很多特征。到底是点列仍是一段长文章较好,要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。
终究一段是“钩子”,主要任务是要叫人“Buy Now”,所以通常是强化产品USP(Unique Selling
Point,共同出售卖点)、报价优势或赠品。
4、慎重地写每一篇案牍
写网购产品案牍同等建一个出售页面数据库,同等录一段推销该产品的影片。假如写一篇案牍能够帮你卖1年以上、帮你卖出几百件产品,你这样想你就知道这篇产品案牍的出资报酬率有多高了。想到如此,就不是单纯的上架动作,何不出资一小时用心写每一篇案牍?
5、写网购产品案牍时重视SEO友好性
不会写产品案牍的人,案牍是写给自个看;会写产品案牍的人,案牍是专门写给方针方针看;最会写产品案牍的人,案牍一起写给方针方针与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因而你的文章中呈现产品名称要完好(包含品牌/中文/英文/准确型号),便利Google、baidu等搜索引擎蜘蛛读取,且完好产品名的呈现频率能够最少2-3次。
6、好的产品案牍需求调配超卓图像
再动听的案牍不如一张有说服力的相片,长篇大论不如图文并茂地说明。产品案牍不是写作,你能够把它了解成单页的电子型录来考虑。图像底下可酌量加上一小排图像阐明小字。新闻学研讨现已证实,图像与图像底下的图说阅览率远胜过内文很多倍。另外还请记住要用小标题纲举目张,阅览作用更佳,更能提升网站的用户体会,对于这点我也曾在马海祥博客的《怎么运用案牍的力气来改进用户体会》一文中屡次提及过了,有爱好的朋友能够看下。
7、用案牍诱导消费者照你的主张采购
优良的实体音响店出售员会用精采的话术改动你刚进店里时心中预设的方针产品与核算。他会把顾客“洗”向高赢利与他最想要出售的产品,而非你想要买的产品。你要不要挑战看看,你也能够此境界为方针,控制消费者的心智:要他加购配件、买某种色彩、买更高等级的标准、接受你的预购项目等。
8、最犀利的产品案牍是说出有利的现实
这其间最常用的战略窍门即是:这个产品曾得啥奖?源自哪个闻名品牌?是现在哪个通路的出售冠军?是哪个网站网友口碑最好的产品?哪个当红名人代言这个产品?或凸显这个产品的肯定报价优势。不论你案牍功力怎么,假如你的产品有这些优势,记住把这些现实着重出来!
9、好的案牍能够防护竞争对手的进犯
竞争对手的进犯包含耳语进犯、案牍进犯以及报价进犯。假如你觉得现已影响你的出售力道而必需有所动作,那请在案牍里四两拨千金的回击,有窍门地化解对方的攻势,不用指名道姓正面冲突。
比方:某闻名竞争对手说他的精品包报价比你的卖价廉价很多,那你能够着重你的产品的货源纯粹、质量优良、效劳口碑良好,并在案牍指出:“现在网络上有店家推出报价低于行情却来路可疑的同款产品,已有消费者吃亏上当了,提醒您千万要注意。”这样能够反将他一军,轻松化解你的价高困境。
10、产品案牍能够随时节及出售数字修正
也许你从不知道,案牍就像电视广告能够有不一起机的版别。在产品出售之前、全新上市时、产品热销时、产品销量阑珊时、产品清仓时的案牍都能够不一样。这些区别化的案牍都会让你的卖场出售氛围非常到位,优化每一段的产品出售成果。




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