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如何从设计和投放上扩大网络广告优势的影响力

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更多 发布于:2016-06-09 23:50



日子在现今社会,遍地都是广告,商业广告、公益广告,报纸上、电视上、播送里、网络中、大街上、商场里,让咱们逃无可逃。咱们简直每天都要接触到这些广告,它现已成了咱们日子中的一有些。
呈现如此多的广告都是基于一个一致:广告能压服花费者采购做广告的商品。广告主信任这一点,广告公司信任这一点,零售商信任这一点。广告的压服作用似乎是不容置疑的。我们普遍认为,广告经过改动花费者的思维或让其对商品构成某种看法,然后对销售量发生影响。




广告是为了某种特定的需求,经过必定办法的媒体,揭露而广泛地向大众传递信息的宣扬手法。狭义上讲广告指经济广告,又称商业广告,是指以盈余为目的的广告,通常是商品生产者、经营者和花费者之间交流信息的首要手法,或公司占领市场、推销商品、供给劳务的首要办法,首要目的是扩展经济效益。
既然是广告,就有它的优势和下风,那么怎么躲避危险,让广告发挥最大的效能呢?有两种处理途径,一种是在多见的网络广告形状上进行有目的的革新,另一种即是开发全新的网络广告形状,如游戏内置广告等,我将在马海祥博客上逐一为我们详细介绍。
一、广告的AIDA规则
先说说怎么让多见的网络广告发挥优势吧。你仅有要做的即是断定网络广告的方针。广告方针的作用是经过信息交流使花费者发生对品牌的知道、情感、心情和做法的改动,然后完成公司的推广方针。在公司的不一样开展期间有不一样的广告方针,比方说是形象广告仍是商品广告,关于商品广告在商品的不一样开展阶段广告的
方针可分为供给信息、压服采购和提示运用等。马海祥觉得AIDA规则是网络广告在断定广告方针过程中的规则。
1、第一个字母A是“留意”(Attention)
在网络广告中意味着花费者在电脑屏幕上经过对广告的阅览,逐步对广告主的商品或品牌发生知道和了解。
2、第二个字母I是“爱好”(Interest)
网络广告受众留意到广告主所传达的信息今后,对商品或品牌发生了爱好,想要进一步了解广告信息,他可以点击广告,进入广告主放置在网上的推广站点或页面中。
3、第三个字母D是“欲望”(Desire)
感爱好的广告阅览者对广告主经过商品或效劳供给的利益发生“占为己有”的妄图,他们必定会仔细阅览广告主的页面内容,这时就会在广告主的效劳器上留下页面阅览的记载。
4、第四个字母A是“举动”(Action)
最终,广告受众把阅览页面的动作转换为契合广告方针的举动,也许是在线注册、填写问卷参加抽奖或在线采购等。
二、广告的规划投进
假如广告要详细到规划和投进上,马海祥主张你可以思考以下几点主张:
主张1:一个有招引力的广告比啥都首要。从规划原则上来说广告面积越大越好。通常网络广告的规范巨细有88*31(单位毫米)等几种常用标准。显而易见,一个大的广告图形更容易招引用户的留意。因而不一样巨细的横幅,报价也会不一样。广告banner要能在几秒乃至是零点几秒以内捉住读者的留意力,不然网上漫游者很快就会进入其他连接。
主张2:动画广告比静态或单调的广告更具优势。计算标明动画图像的招引力比停止画面高三倍。
主张3:假如动画图像运用不妥则会导致相反的作用,假如过分花哨或文件过大会影响下载速度。通常来说,468x60像素横条的巨细应当保持在10KB以下,最大也不能超过13KB。
主张4:色彩调配要有视觉冲击力,最佳运用黄色、橙色、蓝色和绿色。
主张5:广告中最值得运用的词是“免费”。
主张6:选择最合适你的网站。假如你是小商铺或区域性的公司,那么广告目标至关首要。那些对你的商品和效劳最有也许感爱好的客户才是首要的,因而,你应当选择可以接触到这些客户的网站。
主张7:横条应运用如下主题:忧虑、猎奇、诙谐及慎重许诺,广告中运用的文字有必要可以导致访客的猎奇和爱好。
主张8:大家点击广告,更首要的因素也许是为了取得某种商品,而不是某家公司的信息。
主张9:不要忘记在广告广告中加上“click”或“按此”的字样,不然拜访者会以为是一幅装饰图像。
主张10:假如你现已有了一个极好的广告,也要常常替换图像,因为即使是最佳的横条,早晚也会失掉效能。研讨标明,当同一个图像放置一段时间今后,点击率开始降低。当替换图像今后,点击率又会添加。
主张11:把广告放在阅览器的第一屏,不然也许会只要40%的读者看到。并且页面上方比下方作用好。计算标明,很多访客不愿意经过拖动滚动条来获取内容,因而放在页面上方或页面下方的广告所能取得的点击率是不一样的。放在页面上方的广告点击率通常可到达3.5%~4%。
主张12:使广告靠近网站的最首要内容。通常归纳网站都会有“WHAT' S
NEW”或许发布网站本身新闻的方位,这往往是一个网站中最招引人的有些,因而广告假如放在这个方位邻近会招引更多人的留意。
主张13:要取得更多的点击,就得供给读者感爱好的利益。读者之所以要点击您的标志广告,首要出于以下的思考:若点击,他能取得有价值的东西;若不点击,他会失掉取得某种特别商品或效劳的机会。
主张14:将广告连接到一个特定的画面,而不是客户网站的主页。没有人喜爱七弯八绕才获取自个所需的内容,因而广告应当连接到你最想宣扬的那个页面。
三、广告的6种影响力
成功的广告对花费者通常都具有必定的影响力,据马海祥博客搜集的广告实践数据标明,要完成广告对花费者这六种影响力,一个首要方面即是研讨广告心思学,并据此构思、规划与施行广告。





1、招引留意力
广告以新颖独特的办法给花费者以必定的震慑和招引的留意力。
2、传达信息
广告向花费者传达商品信息,以构成对商品特别是品牌的认知和形象。
3、情感诉求
广告以情感办法打动花费者的心思,导致心情与情感方面的共识,在好感的根底之上进一步发生信赖感。
4、进行压服
广告在传达商品信息、导致心情共识的时分,逐步影响花费者的心情,并压服花费者改动本来的心情,促进花费者逐步喜爱商品并采购商品。
5、辅导采购
广告中宣扬模式化的花费与采购做法,大力渲染花费或采购商品今后的美好作用,给花费者明显的示范作用,辅导大家的花费与采购做法。
6、发明盛行
广告常以完全相同的办法,向花费者多次重复相同的内容和诉求,利用大众盛行的社会心思机制发明轰动效应,激起更多的花费者参加采购。




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