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网络推广和电视推广的营销效果实例对比解析

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更多 发布于:2016-06-09 23:47



前段时刻,电视台《焦点访谈》节目播映了《揭秘网络推行》,对以网络推手和网络打手为代表的网络公关职业进行揭秘。抨击打着“网络推行”等幌子进行不正当商业竞赛的行为。
焦点访谈称,形形色色所谓的网络推行推行组织,经过各种手法简直操控着国内一切的干流论坛,招聘了很多的网络水军,现已能够简单操纵言论,而这些网络炒作以色情、暴力、低俗为原则,以露出隐私和负面音讯为切入点,然后“弄清”,骗得网民的同情……招聘网络“水军”(五毛党)发帖,摆布言论风向,乃至不用五毛,一帖只需求两毛三毛即可。电视台《焦点访谈》推出这个节目,也从侧面向那些热衷于网络公关炒作的公司敲响警钟,然而在全部节目中,却有很多不很专业的描绘,使得全部报导的客观中立性遭到了质疑。所以在此凭借马海祥博客的途径跟我们论述一下几点:
一、偷换概念,以偏概全
关于大多数网民来说,“网络推行推行”对他们来说是个很生疏的职业,显着,央视的记者对这方面的常识也不很了解,在节目中,只是经过采访几家并不规范的所谓“推行公司”(实践上搞的是网络水军),就以偏概全,将他们所运作的“社区推行”夸张化为“网络推行”,混淆了网络推行根本概念。
实践上,网络推行的意义很广泛,一切使用互联网进行宣扬推行的活动都能够被称之为“网络推行”,被推行方针能够是公司、商品、以及自个等等。依据有关数据显现2009查询我国93%的公司没有尝试过网络推行,而在国外发达国家只要16%的公司没有进行网络推行。这一查询研究表明我国互联网还处于萌发期间。
网络推行常用的办法包含:查找引擎推行(例如SEO、竞价排行推行、关键字广告、查找联盟等)、目录网站登录(目录、在线黄页、网址站等)、电子邮件推行(非垃圾邮件)、社区推行(baidu知道、QQ群、论坛推行等)、博客推行、微博推行、SNS推行等等。其覆盖面十分广泛,其间查找引擎推行渐称干流,据马海祥博客的搜集的我国互联网商场年度总结陈述显现,我国网络广告商场规模达206亿元人民币,其间查找引擎广告商场规模69亿,同比增加率抵达了38.2%的高速增加态势。




图1:2003-2009年我国网络经济中心职业商场构造
电视台在这个报导则在节目中偷换概念,以论坛社区推行替换网络推行,误导观众,让大多数关于互联网一知半解的电视用户关于网络推行产生不信任的心思阴影,关于全部互联网广告职业进行了较为拙劣地抹黑。
二、网络推行火爆的因素:报价低、作用好
电视台这个报导故意回避了一个现实,即是为何当今“网络推行推行”这么火爆,为何我们不愿意去电视做推行而甘愿在网络做推行,这背面深层的因素是什么。运用过网络进行推行的公司都会理解这儿面的因素:网络推行报价低廉,作用显著。
无法不然,电视台的广告影响力是十分大的,在上面做广告当然作用好,但疑问是电视台的广告报价也是高的惊人,依据央视的广告报价,黑夜7、8点摆布,10秒钟的广告报价高达94000元,信任这么的报价一般的公司都难以承受,自个则更承受不了。此外,广告内容还有必要经过层层批阅,有些广告有钱也纷歧定能放,想在电视台上“知名”,关于一般人来说,简直就像一场“白日梦”。
而现在,一些人的愿望却能够圆了,网络推行报价低、作用好,一个好的网络推行计划能够以很低的报价获取最大化的收益,像芙蓉姐姐、凤姐这么的“网络名人”,曾经是底子不行幻想的,没有互联网这么的途径是底子红不起来的,网络推行就发明了一个又一个“灰姑娘”相同的格林童话,让那些默默无闻的“草根”一跃成为“网络红人”,试想假如只是只要电视台这一个媒体,这些“灰姑娘”早就由于低俗、庸俗加媚世而被扫地出门了。
电视台也许十分思念曾经没有互联网的日子,那时电视台做为一个仅有独占的强势媒体,成功地独占一切线上线下的媒体的话语权,关于那些电视广告客户来说没有别的挑选,有必要承受这个独占职业的昂扬报价。电视在那时更是一个强壮的“卫道士”,不符合所谓电视“品德规范”的那些人底子没有任何露脸的时机。
互联网的诞生是一场新技术革命,互联网以惊人的速度遍及和发展起来,乃至成为了一种“新媒体”,这显着引起了传统电视媒体的警觉和敌视,当正本归于电视台的广告收入纷繁被互联网公司拿走以后,电视媒体就开端诲人不倦地妖魔化互联网,开端对互联网的各种事务进行了故意的抹黑和妖魔化,他们宣称互联网存在着有害信息,破坏了社会品德,互联网的文明则是三俗。是啊,电视媒体真实不愿意失掉目前这个低智商社会,他们掌握着群众的话语权,并驾御和办理着群众,群众最佳都是低智商的白痴,由于白痴是最简单办理的,白痴不会思考。
三、网络推行的大趋势





在国际上,不断增加的广告商认识到在线广告是一种低报价、高效率的广告,广告商现已逐渐从电视媒体转移到网络媒体。在美国,YouTube网站的影响力堪比电视台,而在我国,互联网做为一个媒体却遭受到史无前例的阻止和压力。
关于国内的中小公司来说,也会面对这么一个抉择,即是用什么样的资金做广告能取得最大的报答,在电视台这么的全国性电视媒体做一个植入性广告,究竟出资报答率有多少?这应该是一切我国的中小公司都十分关怀的疑问,中小公司一般钱都不多,十分重视广告投入的实践报答而非品牌,戴维尼钻石老板曾经在本年
4月份的baidu推行行的推行会议上向我们发布了一个惊人的定论,他在电视台投入几千万的广告费所得到的报答,还不如在baidu推行上投几万元广告值,这种说法有依据吗?电视推行比较网络推行真的就这么差吗?我刚好有时机,马海祥的一个小小的论坛能够意外的取得了一次央视植入性广告的时机,能够经过实践的数据计算来掀开这个谜底。
四、实例测验电视推行作用
我的这个论坛之前大概天天不到30人的流量,其流量根本能够忽略不计,因而能够当作一个新网站来剖析。而这个论坛却无意之中在电视台的黄金时刻显现了几秒钟,那么这个“植入式广告”带来的拜访量有多大呢?很多中小公司的网络推行人员也许都会对这个论坛那些天的后台计算数据感兴趣,是的,一般公司要花几十万、上百万才干知道的电视广告投进作用,我这儿经过后台数据就能得出相应的陈述,这个数据陈述关于我国广阔的中小公司来说具有肯定意义的参考价值。
广告时刻黑夜8点摆布,广告长度10秒,依据央视的广告报价,这么的广告报价为94,000元。广告分为两个期间,榜首期间:电视新闻的植入性广告报导。第二期间:门户网络跟进报导,股动别的论坛、博客的报导。平时的一般广告一般不会有第二期间,因而这个事例具有一些特殊性。





图2:网站一个月的数据计算剖析
前后一个月,该方针网站一共的拜访计算数字如下:83,776 拜访数,142,379 归纳浏览量,1.70 每次拜访页数,66.07%
跳出率,00:01:06 均匀网站停留时刻,94.73% 新拜访次数百分比。流量来历数据是:查找引擎57,526 (68.67%),直接流量13,156
(15.70%),推介网站13,094 (15.63%)。
下面,马海祥就对这些数字进行一些研读:
1、广告播出当天,全部电视媒体带来的网络流量只是7000人。这个数字是令人震惊的,均匀每个点击高达13元。





图3:网站按小时计算一天的数据
2、流量水平十分低,跳出率高,拜访页面数少,均匀网站停留时刻低。
3、为了测验这些流量的实践商业价值,我运用AdSense东西来进行剖析,Google能够经过AdSense来测算出一个点击的实践商业价值,并能成功扫除大多数无效点击和无效流量,依据测验,这一个月内,AdSense点击数一共为1104次点击,实践点击单价大概为每个点击3美分,一共经过
AdSense能够取得的点击收入为36美元,而这些点击对应的电视广告费报价高达94000元。
4、流量来历大多数是来自查找引擎,这也说明电视用户记不住网址,只能记住中文称号(比如来我博客的访客大多数只记住了马海祥博客,但很少有人能记住博客的网址:www.mahaixiang.cn),因而在电视推行前起个好听的称号,并使其在baidu等查找引擎排行榜首,这至关重要,不然就只能给他人带去流量了。从baidu指数上来看,该称号的关键字在新闻播出以后几天有大幅提高。





图4:baidu指数上的数据计算
广告播出以后,很多的网络媒体进行跟进报导,这是一般广告用户所没有的。这也是央视新闻广告特有的价值,央视新闻广告在播出以后,会产生极强的演示效应,股动全国媒体的很多转发、跟进,刹那间转遍全国。这种电视媒体股动门户网络媒体报导,使得该论坛流量在第二天抵达最高。





图5:网站一星期数据计算
尽管如此,一共一个月算下来,该方针网站的拜访数也只要8万屡次,还不到一个中型网站一天的拜访量。
需求留意的是,一般的电视广告并不能驱动门户网络媒体的跟进,只要植入式且带有新闻价值的广告才有也许股动网络媒体的跟进。因而实践运作的话,公司做电视广告的作用也许远远没有我这个论坛的作用好。
得出的定论:
1、电视广告带来的用户具有较大不行控性,会集拜访量大,如效劳器性能欠好的话,往往会形成效劳器宕机,形成别的用户无法拜访。
2、电视广告给网站带来的流量远远没有我们幻想中的大,彻底不适合电子商务网站运用,电视广告更适合于平时的线下商品的推行推行。
3、用户群较杂乱,有用用户少,潜在和方针客户更少。
4、三天效应,广告节目播出后的第三天流量将康复到广告播映前的状况。
因而,从这些实践数据成果来看,确实验证了戴维尼钻石老板所说的话,关于中小公司来说,经过电视媒体进行电子商务推行,出资报答率简直为0,这位在网上出售钻石的老板最初也是投入几千万费用到央视的广告,成果得到的报答还不如baidu推行上投几万元的广告多。查找引擎的推行广告是典型的“精准推行”,彻底克服了电视广告的各种弊端,出资报答率(ROI)远远高于电视广告。
五、网络推行——公司电子商务的首选
关于中小公司来说,网络推行中作用较好的是查找引擎推行,这种推行的具有持续性、精准性、低报价的特色,出资报答率很高,比较电视的广告推行具有十分显着的优势。
比较之下,电视广告由于报价昂扬,因而不得不堕入电视购物广告的怪圈之中,电视观众每次换台,都会发现一起有若干台在播购物节目,“吹嘘”的商品一应俱全,乃至还有很多闻所未闻的新奇特商品,表情夸张的主持人,热情弥漫地反复给观众洗脑:某商品怎样高科技,怎样多功能,怎样比同类商品报价低,然后用限量版把观众的心撩拨得怦怦直跳,“赶忙拿起电话订货吧”,疯狂、欢喜、躁动、振奋的语调,想方设法地勾住观众的购物愿望。
然而,很多电视上看着听着都很完美的商品到了消费者手中,一切都变了:商品质量有瑕疵、作用不如意、售后效劳没有保障及退货无门等疑问让消费者十分头痛。
据马海祥博客搜集的一项关于电视购物的查询显现,以为电视购物广告存在虚伪成分或夸张作用的占62%,以为电视购物商品的报价与商场上同类商品比较并不廉价的占52%,以为电视购物商品的售后效劳欠好的则超过了一半。而电视台由于取得无穷的广告收益,因而关于自个开办的这种具有显着欺诈性“电视购物”效劳睁一只眼闭一只眼,而当网络推行推行的商业模式现已极大地要挟到电视台现有的广告盈利模式的时候,电视台又使用自个手中的言论特权,挥舞大棒不断妖魔化网络推行和查找引擎推行,美化我国的查找引擎公司(例如baidu和google),美化我国的网络推行职业,误导那些不明真相的观众,也难怪被广阔网友讥讽。





因而能够看出,网络推行并非电视台所妖魔化的那样不胜和龌龊,我国广阔的中小公司大多资金短缺,但急于推行自个的商品,查找引擎广告的持续性、精准性、报价低廉是中小公司电子商务的首选,我国广阔的中小公司,当你的公司面对电子商务这个无穷的蓝海时,你需求做什么呢?看完这篇文章以后,信任这些中小公司心里现已有了自个的答案。






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