怎样运用阿里巴巴渠道的免费东西做网络推广?-网络营销-优质IT资源分享社区

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  怎样运用阿里巴巴渠道的免费东西做网络推广?

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更多 发布于:2016-06-06 19:27

 最近看到很多人在谈论阿里巴巴渠道推行的疑问,比方:“怎样在阿里巴巴的渠道上做网络推行?”“在阿里巴巴做推行,到底是付费好仍是免费好?”……,信任这些疑问,也是很多的网商疑问的疑问。

在回答这个疑问之前,马海祥主张咱们首要要弄清楚,咱们能够运用阿里巴巴上哪些东西来做推行。

阿里巴巴供给给咱们的推行东西首要是以下7个:

1、旺铺:分一般旺铺和诚信通旺铺

2、博客:http://blog.china.alibaba.com/

3、论坛:http://club.china.alibaba.com/

4、商圈:http://quan.china.alibaba.com/

5、生意经:http://baike.china.alibaba.com/

6、视频:http://video.china.alibaba.com/

7、阿里旺旺(谈天软件)

其间,只需诚信通旺铺需求付费3688元每年(当然,阿里付费的增值效劳还有很多,比方网销宝、标王等等,这些都是从诚信通衍生出来的付费效劳,都是有必要在注册诚信通的前提下才有资历去持续付费运用)。别的6个东西,都是免费的。

一、阿里巴巴的七大推行渠道

其次咱们就需求弄清楚,这7个东西各自起到啥推行作用:

1、旺铺

无论是一般旺铺,仍是诚信通旺铺,它首要是一个商品信息的展示渠道,适当于公司的独立官方网站。

阿里巴巴有一个自个的网内查找引擎,客户通常是经过这个网内查找引擎,来查找他们想要的商品关键字。这样一来,假如你的旺铺上的关键字能排在查找引擎的主页,那么,你被客户找到的时机就会大大添加。

在这个时分,一般旺铺和诚信通旺铺的推行价值的不一样就表现出来了。诚信通旺铺上的关键字,肯定是优先排行在前,一般旺铺上的关键字只能往后排。由于诚信通旺铺数量众多,你查找任何一个关键字,根本上都是诚信通旺铺独占前面十几页、乃至几十页。一般旺铺几乎没有任何时机在主页呈现。

从这个视点来说,假如你不是诚信通会员,你根本得不到一个从阿里网内查找引擎过来的客户的有用询盘。

这传递给你的信息是:你不付费给阿里巴巴,你就不用妄想在阿里巴巴上接到订单。

这个定论会让很多一般会员感到失望。

可是,一般会员真的没有时机在阿里巴巴上接到订单吗?答案是不是定的。我见过太多太多的一般会员,在阿里巴巴上生意做得风生水起。

那么,他们到底是怎样做起来的呢?他们有啥窍门呢?

很简单,他们运用了阿里社区推行。而博客、论坛、商圈、生意经,即是阿里社区推行的首要东西。下面马海祥就逐个来给咱们扼要阐述一下,是怎样经过免费的社区推行,来接到订单。

2、博客

博客是一个自媒体推行渠道,它的推行威力是强壮无比的。

博客又分为公司博客和自个博客,你要依据你的实际情况来给你的博客做好定位。

做博客推行,榜首要义,即是要写好软文。详细的方法咱们能够看下马海祥博客上的《博客推行推行的窍门有哪些?》一文。

公司博客,应当常常共享公司的故事(包含老板的故事、公司建立的故事、与客户之间的故事、公司荣誉故事、公司平时作业中发作的点滴故事.......等等),然后向潜在客户、意向客户、成交客户传达公司的生命力、诚信度、商质量量、售后效劳、客户口碑等等一切有用信息。

自个博客,应当常常共享自个的人生阅历、生命感悟、作业经历、推行窍门、客户交往......等等一切能表现你为人性格、作业专业的文章。

无论是公司博客仍是自个博客,都是为了让客户全方位地来了解你。博客是创造公司品牌杰出的网络路径,更是创造自个品牌的最佳网络渠道。品牌的成功刻画,能够极大地拉近你与客户之间的间隔,然后进步询盘的转化率。

公司要把公司博客的建造作为公司的战略决策来履行,自个要把自个博客的建造作为自个网络工作开辟的首要手法来履行。而且要记住一点:博客推行必定要长时刻坚持下去。

在阿里巴巴这个渠道上,运用博客推行成功的比如,不乏其人,详细的咱们能够多看下马海祥博客共享的文章:www.mahaixiang.cn

3、论坛

论坛推行和博客推行有一个相似点,即是要写好软文。没有极好的软文,论坛推行和博客推行都不也许成功。

可是论坛和博客有一个不一样点,也是最大的不一样点:博客能够会集一切的文章在一个渠道中,读者能够一气读完,愈加有利于读者在最短的时刻内对公司或自个有个全部的了解;而论坛由于有很多不一样的版块,宣告的文章很涣散,而且很快就会沉下去,所以发生的影响仅仅暂时的,不会有博客那么持久。

可是论坛有它的优势地点。阿里论坛的流量远远高于阿里博客。在博客里宣告一篇文章,假如文章没有被引荐到主页,则根本上不会有多少流量。而在论坛宣告一篇文章,即便没有被引荐到主页,也会有一两百流量,多的能够到达上千。

博客和论坛必定要结合起来运用,而且尽也许地经过连接的方法,把论坛里的流量引导到博客里去。

当你在博客里宣告一篇文章以后,你完全能够把同一篇文章宣告到论坛里去。可是记住,你要挑选好论坛版块,职业版块应当是你常常混迹的当地,另外再挑选几自个气特别高的版块去活动。

4、商圈

商圈最大的特色,即是依据职业、商品、地域等笔直范畴,来对不一样的人群进行细分。这种特色能够让你完成比博客、论坛愈加精准的推行作用。

商圈规矩能够参加10几个不一样的圈子,而你自个也能够依据你自个的职业、商品特色,创立归于你自个的商圈,变成商圈的圈主。

商圈和博客、论坛有一个共同点,即是请求写好软文。所以,假如你会写软文,博客、论坛、商圈你都会做得极好。这三者加起来,流量适当可观。

在你写完一篇文章后,你要把文章一起发到博客、论坛、商圈里去,而且必定要记住:在商圈宣告文章的时分,要经过连接的方法,把商圈的流量导入到你的博客里去。

为啥我反复强调要把论坛、商圈的流量都导入到博客里去呢?由于论坛和商圈是制止打硬广告的,而你的博客由所以你自个的属地,能够有大篇的广告,当论坛、商圈里的客流量进入你的博客,就能够十分详细地来检查你的广告信息了。

5、生意经

生意经适当于baidu知道,是一个问答互助渠道。

假如你是一名阿里菜鸟,或许在作业中碰到任何疑问,你都能够经过生意经去发问,很快就会有热心网友来替你回答。

假如你是一名有着丰厚经历的推行人员,那么,你能够常常到生意经里去寻觅跟你的职业、商品有关的疑问。由于很多疑问的发问者,都是你的潜在客户。经过对那些疑问的专业回答,发问者会关注到你。你能够恰当留下你自个的博客网址,或旺铺网址,乃至一些详细的联络方法,以便于发问者联络你。

很多人都经过这种活跃回答疑问的方法,取得了可观的订单。

6、视频

阿里视频相同归于社区范围。可是,阿里视频不是每个一般会员都能够运用的。它有必定的准入门槛。阿里视频会邀请在阿里巴巴这个渠道上成绩做得适当杰出,或许适当有名气的专家、公司老总、红人,去阿里总部承受视频采访。

当视频采访在阿里巴巴播出以后,会发生无穷的影响力。据很多承受了视频采访的人士泄漏,一旦视频采访播出以后,他们在遭到广泛关注的一起,还会接到很多的订单。

所以,假如你期望阿里视频留意到你,你有必要变成名符本来的阿里红人。

7、阿里旺旺

阿里旺旺即是一款谈天软件,功用形同于QQ。很多人不知道,阿里旺旺也是能够用来做推行的。

首要,阿里旺旺能够让你自动与阿里上任安在线的陌生人联络,这个功用是QQ所不具备的。阿里上很多订单都是经过阿里旺旺沟通以后定下来的。

其次,阿里旺旺的群发功用适当给力,这个功用也是QQ所不具备的。你能够把你旺旺上的人群进行“组”的分类,每个“组”不要超越200人,然后关于“组”进行软文和商品信息的群发。

再次,阿里旺旺能够创立和参加多个旺旺群。你能够挑选参加你的客户集体地点的群,然后到群里去发布软文。不主张去发布硬性的商品信息,由于那样会污染群空气,群主也会很快把你踢出群。

以上扼要叙述了阿里巴巴首要的7大推行东西,每款东西都具有杰出的推行功用。

关于任何一个长时刻混迹于阿里巴巴的人来说,除了阿里视频推行,你要充分运用其它6个东西,全部撒网,才干收成最佳的作用。

二、在阿里巴巴做推行,到底是付费好仍是免费好?

假如你仅仅公司一名一般的销售员,公司的诚信通旺铺没有交给你打理,那么你所能做的,就只需挑选免费的推行东西。一般旺铺你仍然要注册,由于即便你的一般旺铺上的关键字无法在阿里网内查找引擎上取得好的排行,也有也许被谷歌、搜狗、yahoo等全网查找引擎所录入(baidu对阿里旺铺的录入并不活跃),也许会得到来自阿里巴巴以外的查找流量。而愈加首要的是,你必定要注重阿里社区的推行,活跃写作软文,把博客、论坛、商圈经营好。你必定要深信,做好阿里社区推行,相同能够为你带来适当可观的销售成绩。

假如你是一名公司老板,那马海祥主张你仍是不要吝惜那戋戋3688元的费用,最佳注册诚信通。不能说只需变成诚信通会员,就会有连绵不断的流量和询盘,但最少你的诚信通旺铺上的很多关键字有时机排行到主页去。我见过很多公司注册了诚信通,但根本没有见到啥作用,因素本来很简单,你没有把握阿里SEO,没有把握诚信通的排行规矩。当你深入研讨阿里SEO、深入研讨诚信通的排行规矩后,你就会发现,关键字排行主页本来并不是那么难。

作为公司来说,你不只要做好诚信通旺铺,使得你的商品关键字有时机排行靠前,被更多的意向客户查找到,你相同要注重阿里社区推行,把各大免费东西充分运用起来。——真实做到“一网打尽”。

所以,在阿里巴巴上做推行,不论你是付费也罢,免费也罢,你都是有时机取得很多的订单的。就看你是不是了解阿里巴巴那些东西,就看你有没有制定一套杰出的系统,然后长时刻地坚持去履行。

马海祥博客常识拓展:

阿里巴巴集团现有12家旗下公司,别离是:阿里巴巴B2B、taobao网、天猫、支付宝、口碑网、阿里云、我国yahoo、一淘网、我国万网、聚合算、CNZZ、一达通。

(点击检查大图)

taobao网

taobao网建立于2003年5月10日,由阿里巴巴集团投资兴办。taobao网事务跨过C2C(Consumer to

Consumer,花费者对花费者)、B2C(Business-to-Consumer商家对花费者)两大有些。经过6年的开展,到2009年末,taobao具有注册会员1.7亿,taobao网2009年的买卖额为2083亿人民币,2010年达4000亿元人民币,是亚洲最大的网络零售商圈。

天猫(taobao商城)

2010年11月1日,taobao商城从taobao网平分拆并独立。taobao商城是亚洲最大购物网站taobao网全新创造的B2C。taobao商城结合数千家品牌商、生产商,为商家和花费者之间供给一站式处理方案。供给100%质量确保的商品,7天无理由退货的售后效劳,以及购物积分返现等优异效劳。2012年1月11日上午,taobao商城正式宣告更名为“天猫(Tmall)”。

支付宝

支付宝(alipay)开始作为taobao网公司为了处理网络买卖中信用疑问所推出的网络买卖东西,经过“第三方担保买卖方式”,由买家将货款打到支付宝账户,由支付宝向卖家告诉发货,买家收到商品确认后指令支付宝将货款放于卖家,至此完成一笔网络买卖。支付宝于2004年12月独立为浙江支付宝网络技能有限公司。支付宝作为独立支付渠道,向用户供给付款、提现、收款、转账、担保买卖、日子缴费、理财商品等根本效劳,适当于“电子钱包”的功用。

口碑网

taobao网旗站,致力于创造日子效劳范畴的电子商务榜首品牌。网站为花费者供给谈论共享、花费攻略,是商家发布促销信息,进行口碑推行,施行电子商务的渠道。

阿里软件(阿里云)

2004年,阿里 (我国)软件研制基地建立,2007年阿里巴巴软件公司在上海注册建立,进军公司商务软件范畴。2009年9月,阿里巴巴集团宣告建立

“阿里云”,阿里云由原阿里软件、阿里巴巴集团研制院以及B2B与taobao的底层技能团队构成,该公司将专心于云核算范畴的研讨和研制。“阿里云”也变成继阿里巴巴、taobao、支付宝、阿里软件、我国yahoo以后的阿里巴巴集团第八家子公司。阿里云的方针是要创造互联网数据共享的榜首渠道,变成以数据为基地的抢先的云核算效劳公司。

我国yahoo

我国yahoo是yahoo于1999年9月在我国注册的门户查找网站。2005年8月,我国yahoo由阿里巴巴集团全资收买。阿里巴巴集团计划2013年5月将“我国yahoo”归还给美国yahoo。2013年9月1日,我国yahoo宣告中止效劳。

一淘网

一淘商品查找是taobao网推出的一个全新的效劳体会。网站宗旨是处理用户购前和购后遇到的各种疑问,能够为用户供给采购决策、更快找到物美价廉的商品。一淘现已录入超越10亿条商品信息,优异B2C商家和团购网站的数量别离超越5,000家和600个,有关购物信息超越2亿条,一淘的查找掩盖的网站包含taobao网、taobao商城、亚马逊我国、国美、一号店、Nike我国及凡客诚品等闻名站点。

我国万网

我国万网建立于1995年,是我国抢先的互联网使用效劳供给商。万网致力于为公司客户供给完好的互联网使用效劳,效劳范围包括根底的域名效劳、主机效劳、公司邮箱、网站建造、网络推行、语音通讯等使用效劳;以及高端的公司电子商务处理方案和顾问咨询效劳。

聚合算

taobao聚合算是阿里巴巴集团旗下的团购网站,taobao聚合算是taobao网的二级域名。该二级域名正式启用时刻是在2010年9月份。taobao聚合算依托taobao网无穷的花费集体,2011年10月聚合算分拆为独立公司,taobao聚合算启用聚合算尖端域名,官方发布的数据显现其成交金额达100亿元,协助千万网友节约超越110亿,现已变成展示taobao优异卖家效劳的互联网花费者首选团购渠道,建立国内最大团购网站位置。

CNZZ

CNZZ是由世界闻名危险投资商IDG投资的网络技能效劳公司,是我国互联网目前最有影响力

CNZZ网站主页的免费流量计算技能效劳供给商,专心于为互联网各类站点供给专业、权威、独立的第三方数据计算分析。一起,CNZZ具有全球抢先的互联网数据收集、计算和发掘三大技能,专业从事互联网数据监测、计算分析的技能研讨、商品开发和使用。

一达通

深圳市一达通公司效劳有限公司建立于2001年,注册资本1350万元,公司员工从开始的缺乏50人开展至今,人数超越500人,到2011年12月一达通现已具有公司客户5000家,分布在进口和出口范畴的各行各业,2012年完成进出口总额30亿美元,跻身深圳进出口大户队伍。

阿里母亲(taobao联盟)

阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告买卖渠道。首要关于网站广告的发布和采购渠道。2008年9月,taobao兼并阿里母亲,2010年头,阿里母亲更名为taobao联盟。

淘花网(taobao数字)

淘花网建立于2010年6月29日,由华数taobao数字科技有限公司(简称:华数taobao)兴办,淘花网的使命是“做我国抢先的数字内容买卖渠道”。淘花网数字内容品种首要包含视频、文档、电子书、网络小说、音乐和图像等方式。

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