零核算该怎样做好一场推广活动?-网络营销-优质IT资源分享社区

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  零核算该怎样做好一场推广活动?

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更多 发布于:2016-06-05 22:39

 近来有个同行和我说他们的年度活动经费有100万的核算,我其时煞是吃了一惊,由于在咱们公司我拿到的商场核算加起来如同都没有1千块,除了做活动常常用到的玩偶等周边产品,所以我说核算为0,一点都不为过,那么,在这种零商场核算的情况下,咱们又该怎样做好一场推行活动呢?

1、平常运营作业中,学会堆集满足多的用户资本

做运营,有必要有用户意识,堆集满足多的用户资本,是天天有必要要做的作业之一,马海祥一向觉得用户资本不在于多,而在于精,更在于平常的堆集。

关键的一点,你会在用户运营中找到趣味,由于你能够知道许多很牛的用户、美人、网络红人、写手等等,乃至明星、导演等,我说过一点,把作业和爱好结合在一同,功率会加倍。

有满足的用户资本,做活动时,你能够直接拉他们去参与,这是最底子的。你还能够往更深里想,比方请一些在互联网上有满足知名度的用户,作为你活动的评委、特邀嘉宾。我之前常常请名人、推手、红人做评委,这会让你的活动无形之中,提升了整一个“层次”。

2、简略忽略的一点:活动的意图

活动运营,不是为了做活动而做活动。

假如这个活动含义很大,比方能给公司带来收入,那就简略了,你能够去找出售有些寻求支撑,他们应当愿意,假如你有些担收入,你能够将活动的本钱一同算进去。

假如这个活动含义不大,或许底子没有做的必要,或许你都没想明白,那马海祥主张你甘愿别做,你有必要学会压服你的领导和你自个,由于你即便做了对社区也是无用功。

通常来说,活动运营的底子起点都是网站品牌,假如你常常从这个角度动身,你天然会想到许多美妙的构思和点子(详细可检查马海祥博客的《没有钱该怎样做好新产品的网络推行推行》有关介绍)。

从品牌动身,你就会思考时刻本钱:小活动、小论题我常请求运营人员在5分钟到一小时内做出帖子来,中型活动和大型活动能够做的略微美丽些,比方用专题的形式、活动细节则能够深加工下,即是基于这个起点。

3、假如真的一个奖品都没有,怎样办?

这个疑问估计许多人都遇到过,通常无外乎以下几个办法:

(1)、找资助

本来即是找能够提供活动奖品的自个或许公司寻求协助,双方同意后,只要在活动中给与对方必定的显露即可。

但有个准则:不要找公司的品牌客户、有也许变成公司潜在客户的公司作为资助,由于这么会给出售有些形成干扰,影响公司的收入。

当然,你也能够找兄弟协助,我其时做的榜首个活动,一个兄弟送了我两瓶香水,济困扶危啊,我一向记住。兄弟多了路好走,你懂的!

(2)、联合出售有些一同做

做活动会呈现两个极点,一种许多运营人员一向闷头做活动,却忽略了一点:活动也是能够售卖的;一种是做活动纯粹为了出售、收入。

最佳的活动需求两者有用的平衡,前者过于盲目,后者功利性太强。假如你的活动做的独具匠心,有也许做的很美丽很出彩,是有售卖的也许的,但不管卖出去与否,出售人员也都也许帮你找到奖品,由于他们是直接和客户触摸的。

(3)、寻求领导的协助和主张

这个办法主张作为下下策用,记住一点,永久不要把疑问抛给领导,这点我在马海祥博客的《职场心得:怎样变成一名好职工》文章中也跟咱们说过的。

4、活动案牍中的一些细节和窍门

要想做好一个活动,首要就要先做好活动的策划和案牍,这其中有几点期望咱们能注意下:

(1)、标题

和帖子一样,标题必定要好好酌量下,一个好的标题相同也是活动案牍成功的一半确保。标题有必要吸引人,不然用户点都不会点,活动的标题,能够恰当的把某些奖品带上,比方XXX大奖等你拿之类的。

(2)、活动内容

包含:活动简介、活动大图、活动流程、奖项阐明和奖品介绍、注意事项等等。每个环节都有必要仔细酌量,务必做到精简凝练,太长,用户底子没耐性看,切忌不流畅难明(详细可检查马海祥博客的《广告案牍怎样写才干导致读者的爱好》有关介绍)。

每个环节,能够用黑字或许彩字加粗,阶段有必要明晰,要点有些有必要杰出阐明乃至加粗标红。

要知道一点:用户三分钟都看不懂你这个活动是干嘛的,他也许会参与吗?

(3)、精华内容的展现

尽量将活动的精华有些放在流量最会集的页面充沛展现出来,尽量躲避二次点击的也许性。做活动也罢,做网站也罢,都要进步用户存留率。

所以我每次做活动,都会花很多时刻,在加工这些细节,比方参赛著作,每次有新著作参与,我天天都会榜首时刻把著作更新在活动首页(当然有活动体系不必这么做,我承认咱们的做法过于初始),这么会引导其他更多的人来参与,对于阅读用户,也会更耐看。

(4)、注重回复的引导

这对于活动参与者、阅读用户,都很主要,对于那些欠好的谈论、对于参赛者有侮辱性的回复,尽也许删掉,总归,以活动的口碑为榜首意图。

(5)、活动奖品

这点十分关键。参与你活动的人,大有些都是冲着奖品去的,奖品的质量,直接影响活动的质量。奖品纷歧定是RMB,你给的,只要是用户现实生活中不太也许得到、不会容易得到的东西,对用户才最有诱惑性,当然你钱数目够大,那也行。

对此,马海祥还要提示咱们一点:奖品的图像必定要有,所谓无图无本相嘛!

(6)、获奖规矩

而对于获奖规矩,不要设定的门槛过高,用户一看自个就底子不也许得到,他肯定是不会参与的。所以,咱们活动中,常常会设定一些参与奖,以弥补用户得不到大奖而形成的心灵上的缺憾。

5、活动运营的灵活性和一些捷径

我刚来公司的三个月,做的榜首个活动,我担任的版面数据就翻了三倍,其时记住主题是美腿大赛,现在这类活动现已不能做了,我预感到这种活动也许呈现的弊端,所以其时刻意在标题里加了“健康”二字,用“健康美腿大赛”做约束,某些不合格的参赛著作便能够随时删掉。

我其时本来走了个捷径,由于我发现taobao也在做相同的活动,并且刚刚做完,所以我去taobao从参赛著作里,把我觉得最佳的人筛出来,找到她们,悉数拉来参赛,由于通过我挑选,所以毫无疑问,我的活动参赛著作的质量必定会高于taobao的美腿大赛。

一起,加上本地参与活动的用户,咱们都会选出最佳的参赛著作,榜首时刻给与引荐,让网友与之进行充沛的互动,渐渐培育。

后来我手上用户资本越来越多,每次做活动的效果就天然越来越好了,记住后来做一个自拍大赛,我心目中的榜首名乃至都选不出来,由于满是美人。

活动运营的意图,并不在于参赛著作的多少,而在于有多少最优异的参赛著作,记住其时人人网有个活动,有1万多自个参与,硬是选不出榜首名来,原因是质量好的太少了,这即是差别。

6、怎样确保活动的效果?

做活动,永久不要抱有任何梦想,等着用户来参与你的活动,最佳的活动永久都是运营出来的。

(1)、运营活动著作愈加主要

活动有必要有满足多的、高质量的著作,这是你尽力的方向,你有必要对活动的细节满足了解,这么你便能够拎出一些需求要点引荐的著作,在你本站的杰出位置进行引荐。

马海祥觉得运营活动著作对活动整体效果会起到火上加油的效果,并且这么你连站外需求推行的内容都断定好了。

(2)、站外推行,推行著作效果也许更佳

目前常用的途径微博、微信、qqzone等等,通常更着重内容本身,单纯的引荐主活动,用户反而不爱看,不如推行活动里的参赛著作,办法很简略,把参赛的著作,单个进行宣扬,或许通过合集的方法,把最佳的著作结合起来进行传播(不知道怎样结合网络推行的,能够看下马海祥博客的《网络结合推行计划大纲》有关介绍)。

(3)、使用站内有用的资本(广告位、引荐位等等)

对于站内推行,我有必要说的一点是:你有必要明白自个的网站哪些资本能够有用使用,假如不明白,那就平常一点点概括总结起来,或许问下明白这块的人,这点十分十分主要,由于运营环节中的其他环节也需求用到这点。

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