查找引擎推行(SEM)的误区-网络营销-优质IT资源分享社区

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  查找引擎推行(SEM)的误区

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更多 发布于:2016-06-04 16:19

 现在,查找引擎已毫无疑问的变成网民获取信息的最主要入口,深刻影响网民的网络和现实生活,关于商家而言,怎么有用的获取精准流量,深度挖掘互联网用户的潜在价值则变成必争之地。

正所谓:知其然,知其所以然,baiduSEM(查找引擎推行)以其高精准、高回报的特性更是变成精准推行的宠儿,但怎么让你的广告投入完结更高的ROI(投资回报率)则是咱们最重视也是最为头痛的问题,“不差钱”不等于盲目花钱,精确认知SEM(查找引擎推行)、避开投进误区才干真实表现SEM的推行价值。

1、只管排行、流量,疏忽用户匹配度

许多网站只管排行靠前,而全然不论引来流量(用户)是不是与网站信息(供给的商品/效劳)匹配,成果明白明了,查找引擎导入流量很高,转化率却极端不幸。

这种状况会让用户萌发被诈骗的感受,时刻久了,品牌信赖度危矣!

关于这种状况,马海祥主张咱们需要把握三点原则即可突围:其一,清晰网站定位;其二,找准方针用户(包含细分人群、查找喜爱);其三,精确设置“Title和描绘”(付费竞价排行可手工操作,难点在SEO优化)。

2、只管排行,疏忽展示内容

看到太多这么的比如,方针关键词的排行很好,但展示的“Title和描绘”信息却很差劲,成果排行很靠前,展示量也很高,点击量却不给力。

这种状况,会让用户会感受你不专业,以为你山寨,时刻久了,品牌美誉度危矣!

关于这种状况,马海祥主张你只要精确、差异化设置“Title和描绘”即可,“Title和描绘”要联系品牌定位,品牌优势及供给的商品(效劳)去编撰,一起要仔细调查参加竞价该词汇的其他网站怎么编撰Title和描绘,找出专归于你的差异化竞赛点,并精确付诸于文字表达,你将脱颖而出(详细可检查马海祥博客《怎么编撰baidu竞价构思》的有关介绍)。

3、只管排行、流量,疏忽网站用户体会

这种状况最为多见,乃至许多大公司都在就范,辛辛苦苦选对了关键词、优化了排行、Title和描绘,成果Landing

Page(广告着陆页)异常差劲,乃至有些懒人会网站主页直接设置成Landing Page,差劲的成果可想而知。

这种状况,会一起影响品牌信赖度和美誉度。

关于这种状况,片言只语难以详细说明白,这儿马海祥就简略介绍三点注意事项:其一,确保页面内容的安排与关键词的匹配度要高;其二,确保页面个性规划契合商品定位,契合方针受众喜爱;其三,精确传递信息。

4、SEM推行只等于增加订单,进步公司营收

如果把精准、有用作为SEM的悉数内容,不得不说是查找推行的“杯具”,尽管SEM可以以低价的本钱敏捷为许多客户带来许多的订单,一起关键词的展示构思,则会最大程度确保公司品牌信息的精确曝光,特别当你的公司正处于成长期。

以往成功的商道通知咱们:成功的商场做法都是人为的认知驱动,其主要性远高于商品层面的竞赛。

5、KPI设置疏忽中心变量,只看终究成果

以上是某电子商务客户A的投进数据剖析,咱们可以很明白看到1-3月份客户A的“网站均匀停留时刻”、“老访客数量”都在进步,“订单本钱”却保持平稳乃至略有上升,外表看来作用很差,如果只看终端KPI数据,暂停了投进,就不会呈现后几个月的“质变”。

电子商务职业中,客户转化时刻作为一个躲藏变量通常被客户疏忽,然后致使对KPI的过错认知,正由于客户A可以精确看待前3个月的投进成果,才会4-6月份订单本钱大幅度下降,一样,拟定KPI的时分也要充沛考虑“量”与“率”的不一样。

以上两点主要是关于咱们对SEM多见的认知误区,本来任何一种推行方式都有其各自的独特优势,但一起都具有商场特性,承载着多方的传达信息。

所以,马海祥提示咱们不要以偏概全,一起也不要急于求成,水能载舟亦能覆舟,咱们要做的即是充沛了解咱们手中的兵器,更有用的表现它的攻击力。

6、天天优化账户,才干进步ROI

许多客户,特别是作用类客户请求效劳商天天都要优化账户数据,以为有必要确保频频的优化才干进步投进作用,取得更高的ROI,本来不然,勤勉好学而荒于嬉并不适用与SEM的优化(当然进步SEM优化窍门与自个勤勉是分不开的)。

过度优化一方面致使账户无法呈现出精确的前史表现,多线程的操作无法辨明详细举动的有用性,终究无法履行合理有用的优化办法;另一方面也会对终究的转化作用带来误操作,由于关键词一样存在转化时刻的问题(详细可检查马海祥博客《菜鸟办理竞价账户过程中多见的7个误区》的有关介绍)。

例如:某关键词A可能在当天点击量很大,花费占比很高但并未构成订单,如果当天即进行暂停操作,很可能呈现误区二的状况,丢失后期的许多订单转化。

7、品牌的注册商标归于我,所以没必要采购品牌词

许多客户都存在这么的疑问:在品牌词被检索时,天然查找成果的第一位即是我的网站,为何还要去采购品牌词呢?

但在马海祥看来,关于品牌词咱们仍是要恰当的去做的,其因素主要有以下3方面:

(1)、品牌词的高有关性带来的高点击率决议了高质测量,也意味着以较低的本钱可以展示,一起高点击率有利于悉数账户质测量进步,下降均匀CPC。

(2)、品牌词的采购可以有用的避免竞赛对手歹意竞赛。

(3)、品牌词提交的构思经过人为优化,可以将最具推行价值的信息第一时刻展示在潜在客户面前。

现在,品牌词的主要性现已被不断增加的客户所认知而且付诸投进,现在baidu大客户部的用户中现已有80%现已上线了品牌词。

8、垂青关键词拓宽,疏忽后续构造调整

传统的边沿效益现已不适应于互联网的查找投进,由于互联网发明了长尾效应的奇观,现在,长尾关键词以其点击花费少、转化率高的特色受到各职业客户的喜爱,拓宽关键词因而变成咱们乐此不疲的优化办法之一。

可是“拓宽”仅仅其优化做法的第一步,仅可以确保对潜在查找需要的掩盖,而怎么精确的区隔关键词,区分合理的构造并配以恰当的展示构思才是决议潜在需要被触发并发作转化的最主要因素,但却通常被咱们所疏忽。

杰出的账户构造有如大厦的地基,根基不可靠意味着你支付的悉数努力将付之东流,功亏一篑,对此,马海祥主张你的账户构造要可以满意以下2个请求:

(1)、便利调用不一样投进纬度信息

如在线预定职业客户可以轻松的检查不一样航线、不一样地域的投入以便更有用的分配预算,而不是经过庞大的关键词报告去逐一挑选,经过单元乃至于方案获取信息将是最为有用的。

(2)、关键词与构思的完美匹配

这一点主要是指同一个单元确保关键词词性一样,查找需要一样,一起配以超卓的展示构思(详细可检查马海祥博客《baidu竞价的匹配形式详解》的有关介绍)。

当你完结以上两步的整理作业的时分你会惊讶的发现,账户各项目标都会有不错的进步。

以上是跟咱们共享的几点SEM的优化误区,最终讲一个小故事,或许有的兄弟听过:两个兄弟在树林遇到一只熊,其间一个兄弟以最快的速度换好了一双跑鞋,另一自己则撒腿就跑,成果第一自己被熊吃掉了,因素很简略活下来的那自己进入树林之前现已换好了鞋子,他很明白当遇到风险时要做的工作即是比其他人跑的快。

其间道理用一句话归纳即是“预应胜过因应”,我想这也是给家解说SEM优化误区的底子起点,不要比及问题呈现再去解决,而是要在起点时就战胜你的竞赛对手。

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